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これからの相続業界でモテるのは「草食系保険パーソン」!? 〜「相続」×「ビジネスモデル」で売上アップ

2019年3月5日

相続ビジネス専門の経営コンサルタント・川口宗治です。
相続分野での売り上げアップを実現したい保険パーソン・不動産関係・FP・士業の方に、
「マーケティング」と「ビジネスモデル構築」というメソッドを用いて、
じわじわと、そして確実に効果が上がる支援プログラムを提供しています。
特にスモールビジネスの方への支援を得意としています。

先日、ある地方都市の弁護士さんから
「川口さん、今度相続セミナーを主催することになりました。
ノウハウなど教えていただきたいです。
もちろん規定の金額をお支払いしますので、相談に乗ってください」
との連絡がありました。
昨日はちょうどその弁護士さんの住む土地へ出張する日だったので、そのタイミングで1時間のビジネスセッションをしました。
※ライブリッジの相続ビジネス関連のビジネスセッションは1時間32,400円(LINE@登録の方は15,000円)です。

「相続セミナーを一緒に企画しているパーボナーの生命保険パーソンもご一緒したい」
とだったので、
「はい、むしろ一緒に聞いていただいた方がいいと思いますので、お二人で来てください」
ということになりました。

そしてビジネスセッションが始まりました。
弁護士さんは以前から存じ上げている方。
地方都市でクライアントさんにしっかりと寄り添い、真摯にお仕事をされている素晴らしい弁護士です。
保険パーソンの方は初めてお会いする方でした。
少し話をするだけで、真面目で面白くて誠実に保険営業をされていることがすぐわかりました。
お二人とのセッションは1時間だけでしたが、
「現場で実際に活躍している人の生の声が聞けて非常に参考になりました!」
という感想をいただきました。

◯あなたの「活躍している生命保険パーソン」のイメージは?
ここであなたに質問です。
あなたは活躍kしている生命保険パーソンと聞くとどんなイメージを持ちますか?
・話が上手
・いろんな異業種交流会に必ずいる
・営業力がある
・お金を稼いでいる
・夜の付き合いが多い
・生活が派手
・常に新規のお客さん候補を探している
・外車に乗っている
などのイメージを持つ人が多いかもしれません。
確かに、今までの時代は上記のような保険パーソンが活躍していました。
便宜上、このような人を「肉食系保険パーソン」と言うことにします。

◯これからの時代に求められる保険パーソン像とは?
一方、これからの時代にクライアントから求められる保険パーソン、今後活躍する保険パーソンはどのような人でしょうか?
・話すよりも聴くのが上手
・無理な売り込みはしない
・特定の商品を販売することが目的ではなく、クライアントのお困りごとの解消を目的とする
・保険だけではなく、クライアントの人生の様々な局面で力になりたいと考えている
・派手ではない
・誠実である
・新規のお客さん候補を探すよりも、自分のクライアントへのフォローを優先する
・営業力よりも人間力を磨いている
という人が求められています。
肉食系、に対して「草食系保険パーソン」です。

◯これからの相続業界でモテるのは肉食系より「草食系」
私はいろんな人によく質問されます。
「相続コンサルタントに向いているのはどのような人ですか?」
私はこのように答えます。
「向き・不向きはないと思います。
ただ、自分の利益ばかりを追求する人よりも、クライアントの困りごとの解消を目的としている人の方が、クライアントに受け入れてもらいやすいです」
保険業界の方でいうと、
肉食系保険パーソンよりも「草食系保険パーソン」が、相続コンサルタントとして活躍できる可能性が大きいです。

昨日お会いした保険パーソンはまさに草食系。
こんな方が相続コンサルタントになったら、クライアントからとても信頼され、地域に大きな貢献ができるだろうな。
そして素晴らしい弁護士さんとのとてもいいジョイントベンチャーが出来そうだな。
そう感じさせてくれるビジネスセッションでした。

【これからの保険パーソンの働き方を考えるためのセミナーのお知らせ】
保険パーソン必見!
「節税保険販売停止後、保険パーソンはどう生き残るか!?」セミナー
を開催します。
Zoomでの開催となりますので、全国どこからでも参加できます。
このセミナーの開催は1回だけとなります。
関心のある方はリンク先をご一読の上、お早めに申し込みください。
(定員に達し次第締め切りとなります)

保険パーソン必見!「節税保険販売停止後、保険パーソンはどう生き残るか!?」セミナー開催のお知らせ


<ライブリッジ主催のセミナー等のお知らせ>

【相続コンサルタントのための「家族会議支援®︎」徹底解説セミナー】

●内容:
・「家族会議支援」とは何か?
・相続対策の現場での「家族会議」の重要性
・「家族会議支援」の具体的なアクション
・クライアントに「家族会議支援をして欲しい」と言ってもらうには
など。

●講師:川口宗治


●日時:
【Zoom開催】2月16日(土)10:00〜12:00→終了しました
【Zoom開催】2月17日(日)10:00〜12:00→終了しました
【Zoom開催】2月20日(水)19:00〜21:00→終了しました
【Zoom開催】2月23日(土)10:00〜12:00
【Zoom開催】2月25日(月)19:00〜21:00
【Zoom開催】2月27日(水)19:00〜21:00→満員御礼
【東京開催】2月28日(木)19:00〜21:00
【Zoom開催】3月2日(土)10:00〜12:00
【Zoom開催】3月6日(水)19:00〜21:00

※全て同じ内容ですので、ご都合の良い回にご参加ください。

●定員:各回6名

●場所:
【Zoom開催】→Zoomというオンライン会議システムを利用します。Wi-Fi環境とノートパソコンorタブレット端末があればどこからでも参加していただけます。
【東京開催】→参加確定した方にご連絡します。(東京駅八重洲口より徒歩で5分程度の会議室)

●参加費:10,800円(税込)
決済方法:PayPal経由のクレジットカード決済となります。)

※以下の条件で申し込んだ方は特別割引として5,400税込) にて受講できます。
その条件とは

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